Francisca Labra
Marketing · Vivencias Travel
Brasil concentra hoy cerca del 60% de las giras de estudio chilenas. Operamos los dos destinos, así que no tenemos que defender ninguno: esta es la comparación honesta entre Bariloche y Camboriú, con precios reales.
Durante décadas, "gira de estudios" y "Bariloche" fueron prácticamente sinónimos en Chile. Ya no. Según cifras de la industria publicadas este año, alrededor del 60% de las giras chilenas elige hoy destinos de Brasil, con Camboriú a la cabeza.
Conviene decir de entrada que ese número viene de los datos internos de un operador, no de un estudio independiente. Pero coincide con lo que vemos en nuestras propias reservas, así que la tendencia es real aunque el decimal se discuta.
La pregunta que importa, igual, no es cuál destino va ganando. Es cuál le sirve a tu curso.
Por qué podemos comparar sin barrer para un lado
Operamos los dos. Bariloche terrestre, Bariloche aéreo y Bariloche aéreo premium; Camboriú de 6 y de 8 días. Y también Pucón y La Serena dentro de Chile.
Eso significa que no tenemos un destino que defender: si tu curso se va a Camboriú o se va a Bariloche, trabajamos igual. Lo que sigue es la comparación que hacemos con los apoderados en la reunión de presentación.
Lo primero y más honesto: el precio
- Bariloche terrestre: desde $669.000 por alumno - Camboriú: desde $1.672.000 por alumno
No es una diferencia de matiz: Camboriú cuesta más del doble. Ahí se acaba buena parte de la discusión para muchos cursos, y está bien que así sea.
La diferencia se explica sola. Bariloche terrestre se llega en bus desde el sur de Chile; Camboriú implica vuelo. A eso se suman más noches, hotelería de categoría superior y un destino de playa en temporada alta brasileña.
Qué gana cada uno
Bariloche tiene a favor la cercanía —se cruza la cordillera y se llega— y una densidad de actividades difícil de igualar: cerro Campanario, Circuito Chico, chocolaterías, aerosilla, patinaje. Es un destino de montaña, con programa cargado de día y actividades organizadas de noche. En invierno, además, hay nieve.
Camboriú tiene playa, parques temáticos y la escala de un balneario brasileño en temporada. Es el destino que los estudiantes ven en TikTok, y eso pesa: el entusiasmo del curso no es un detalle menor cuando hay que juntar la plata durante dos años.
El factor que casi nadie pone en la balanza
Hay un tercer elemento que no aparece en los folletos y que sí determina cómo sale el viaje: qué tan lejos queda la ayuda si algo pasa.
En Bariloche tenemos casa matriz; es la ciudad donde nació la empresa y donde está el grueso de la operación. En Camboriú tenemos oficina propia. En los dos casos hay gente nuestra en terreno, no un proveedor local contratado para la semana.
Esa es la pregunta que le haríamos a cualquier operador antes de firmar, incluidos nosotros: ¿tienen equipo propio en destino, o subcontratan? Un domingo a las tres de la mañana, con cuarenta adolescentes a cargo, la respuesta importa más que el nombre del hotel.
El mapa también cambió por otro lado
El mismo informe muestra algo que se comenta menos: un 30% de las giras sale hoy del norte de Chile, cuando en 2010 era la mitad de eso.
Eso calza con lo que vemos desde que operamos vuelos chárter con JetSMART desde La Serena y Santiago. Durante años, un curso de regiones tenía que viajar primero a Santiago para empezar su gira. Cuando eso deja de ser necesario, el mapa se abre.
Entonces, ¿cuál elegir?
Nuestra respuesta sincera: depende del presupuesto del curso y de qué tipo de viaje quiere. Si la cuota mensual es la restricción principal, Bariloche terrestre permite viajar antes y con menos esfuerzo. Si el curso lleva dos años juntando y quiere playa, Camboriú entrega exactamente eso.
Lo que no cambia según el destino es lo otro: cuántos coordinadores viajan, qué cubre el seguro, si hay protocolo escrito y quién responde de madrugada. Eso vale lo mismo en la nieve que en la playa.
¿Están evaluando destinos para 2028? Escríbenos y armamos la comparación con los números de tu curso.
Las cifras de participación de mercado citadas corresponden a datos publicados por operadores de la industria en 2026 y no provienen de un estudio independiente. Los precios indicados son los publicados por Vivencias Travel al día de este artículo.
Vivencias Travel es un tour operador fundado en Bariloche con presencia en Chile, Brasil y México, especializado en experiencias turísticas grupales e individuales. En Chile tiene oficinas en Santiago, La Serena y Temuco.
